Dacă ești introvertit, a iniția o conversație cu un străin la un eveniment aglomerat ar putea suna ca un coșmar. Dar despre asta înseamnă networkingul – iar un antrenor de networking spune că ești pe deplin capabil să stăpânești abilitatile.
Jevonya Allen, o introvertită auto-descrisă care a fost antrenor de rețele de mai bine de cinci ani, spune că oamenii îi privesc adesea cu dispreț pe introvertiți. „Nu ne obținem împlinirea în viață din faptul că suntem acea persoană numărul 1 din cameră care dorește toată atenția, iar societatea spune că nu este bine. Asta ne face să credem că suntem o problemă sau că nu suntem normali”, spune Allen, autorul cărții recente „The Introvert’s Guide to Becoming a Master Networker”, spune CNBC Make It.
Dar nu este nimic rău în a avea o personalitate introvertită – și cu siguranță nu înseamnă că ești mai puțin pregătit pentru o carieră de succes, spune Allen. Ea îi citează ca exemple pe Mark Zuckerberg, Bill Gates și Warren Buffett, observând că punctele forte introvertite includ adesea ascultarea de calitate, rezolvarea eficientă a problemelor și capacitatea de a evita deciziile impulsive.
În timp ce networking-ul ar putea să nu fie punctul tău forte, Allen spune că este o abilitate pe care o poți dobândi în câțiva pași mici. Iată cele șapte sfaturi ale ei de top:
1. Creează-ți câteva afirmații
Declarațiile mici care întăresc gândurile pozitive despre tine te pot ajuta să scapi de gândurile tale negative în timp, spune Allen, indiferent dacă te lupți cu concepțiile greșite dăunătoare despre introvertiți sau alte nesiguranțe personale.
Un exemplu: „Sunt un introvertit căruia nu-i place întotdeauna să socializeze și asta este complet OK.”
Un altul: „Nu sunt perfect la crearea de rețele, dar lucrez să mă perfecționez în fiecare zi.”
Allen vă recomandă să vă scrieți afirmațiile într-un jurnal, un index sau chiar undeva pe telefon. Citiți-le cât mai des posibil, mai ales când aveți gânduri negative.
Rezultatul, spune ea: vei începe să te porți cu mai multă încredere, iar asta nu va atrage decât mai mulți oameni la tine.
2. Trebuie să aveți o strategie pentru evenimente de networking
Oricât de mult ați dori să evitați participarea la evenimente de networking cu grupuri mari de oameni, acestea sunt totuși o modalitate excelentă de a face conexiuni de afaceri, spune Allen.
Pentru a vă ușura stresul, cereți un prieten apropiat de serviciu să vină, astfel încât să vă puteți ajuta unul pe celălalt să navigheze în eveniment – sau chiar să abordați străini împreună, dacă este mai confortabil, sugerează Allen. Încercați să programați evenimente de rețea când veți avea suficientă energie pentru a face ceva care nu vă vine în mod natural.
Luați în considerare evitarea evenimentelor imediat după muncă, când s-ar putea să fiți prea obosit pentru a depune toate eforturile. Allen recomandă, de asemenea, crearea unor obiective specifice care să vă ajute să profitați la maximum de participare. Asta ar putea însemna să stai la locație cel puțin o oră sau să obții informații de contact de la cel puțin două persoane înainte de încheierea evenimentului.
3. Programează unu-la-unu
După ce faceți acele noi conexiuni de afaceri, următorul pas este să programați întâlniri unu-la-unu cu ei. Allen recomandă întâlnirea cu cel puțin o conexiune de rețea săptămânal, timp de aproximativ 30 de minute fiecare.
Cunoașterea noilor tale conexiuni mai bine te va ajuta să construiești o rețea care te poate ajuta să-ți avansezi cariera sau afacerea, spune ea. Încercați să pregătiți câteva întrebări în avans pentru a ușura conversația, sugerează Allen. Concentrează-te pe a afla mai multe despre ei, despre linia lor de lucru și pe ce sfaturi ar putea avea pentru tine.
Fii pregătit să împărtășești informații despre tine și despre obiectivele tale de carieră. Veți pleca știind dacă puteți lucra împreună sau vă puteți ajuta reciproc într-un fel, spune Allen.
4. Follow
Urmărirea întotdeauna după ce te-ai conectat cu cineva la un eveniment sau la o întâlnire individuală te poate face să ieși în evidență, spune Allen. Este un pas simplu care îi poate face pe alții să te amintească într-o lumină pozitivă.
Trimiteți un e-mail, un mesaj text sau o notă scrisă de mână care le mulțumește pentru legătura cu dvs. și fie inițiază o altă întâlnire, fie îi anunță că le vei contacta din nou în viitor.
Fă-ți un obicei din a trimite acele mesaje ulterioare în 24 până la 48 de ore de la conectare, spune Allen.
5. Profită de rețelele sociale
Rețelele de socializare nu pot înlocui pe deplin rețelele în persoană, dar este o alternativă gratuită și „cu energie scăzută”, care încă vă permite să faceți conexiuni și să vă promovați cariera și afacerea, spune Allen.
Unele platforme pot fi mai utile decât altele: oamenii din industria ta pot fi cei mai activi pe Twitter, în timp ce oamenii din altă industrie ar putea posta frecvent pe LinkedIn. Odată ce alegeți o platformă, Allen vă recomandă să contactați în mod regulat potențiale noi conexiuni. După ce te-ai conectat cu cineva, trimite-i un mesaj direct prin care îi mulțumești pentru legătura cu tine și explică de ce ai vrut să te conectezi, spune ea.
Apoi, rămâneți implicat: postați în mod regulat despre proiectele dvs. în desfășurare sau comentați postările altor persoane.
6. Fii atent la nume
A îți reaminti numele oamenilor și a le pronunța corect este o modalitate simplă de a face o impresie de durată asupra cuiva, spune Allen. Ea recunoaște că poate fi dificil, așa că are câteva strategii pentru ce să facă după ce cineva ți se prezintă. Întreabă-i cum să-și pronunțe corect numele și repetă-l înapoi pentru a-ți putea aminti mai ușor pentru mintea ta. Găsiți câteva oportunități de a le folosi numele în conversația dvs. cu ei, adaugă ea: vă poate face mai personal, sporind în același timp șansele de a vă aminti.
7. Nu uita de puterea unui zâmbet
Zâmbetul poate să nu fie potrivit în toate situațiile, dar Allen sugerează ca obiectivul să zâmbească mai des în timpul conversațiilor cu noi conexiuni. Te va face să pari mai încrezător, spune ea.
Un studiu din 2013 realizat de cercetători din Elveția a prezentat diferite fețe cu o fericire diferită unui grup de participanți. Ei au descoperit că participanții preferau fețele cu un zâmbet mai puternic. „Toată lumea apreciază zâmbetul”, spune Allen. „Mi-ar plăcea ca mai mulți introvertiți să iasă acolo și să-ți arate zâmbetul pentru că te va ajuta doar să faci acele conexiuni pe care le dorești.”
Sursa: Annika Kim Constantino, cnbc.com
